鸿博体育随着互联网及移动互联网、物联网的迅猛发展，传统行业正在以裂变的方式接受着互联网浪潮的冲击，看似静默的环保行业实际上也开始逐渐出现暗潮涌动的势态。各地环保资源方更是围绕 “发展环保服务业”的主题抢占各自的产业生态圈，其中“互联网+环保”概念成了必不可少的诱药。环保行业的B2B需要创业者对环保产业及细分市场有非常深的积累和沉淀，同时又要对互联网技术和思维有非常开放的心态与深刻的认知，即“互联网+环保”的创业者，须既懂环保行业又要懂互联网行业。如果在环保服务领域，缺乏深刻的行业理解和踏实服务思维，仅利用概念炒作包装自身B2B而无视B2B本身在行业用户中的应用价值鸿博体育，注定自掘坟墓。

　　现实生活中，环保企业的生存环境其实很苦逼，运维企业需要考虑人工成本以及项目垫资压力，还时常被一些行业会务或意见领袖组织洗脑进行“展览收割”或者“会务收割”。实际上，环保工作者是需要全社会理解、包容的一个群体，这个群体中如果有人在深入思考如何发展环保服务产业，特别是互联网平台化的时候，基本是会被当成异类，这会直接影响我们对环保B2B的战略定位。

　　环保服务行业的从业者，特别是技术工作人员，大部分进入上述细分领域后职业规划就基本定型，交叉执业情况很少。从交易型B2B角度，以上细分领域的产品属性、供应链属性、产业链属性既存在共性也存在差异性，创业者必须考虑其商业模式与技术架构的合理性，它们既相对独立又彼此联系，它们无法独立形成平台化，但又不能大杂烩似的统统纳入平台，需要从多、快、好、省四个维度进行取舍。对于平台来说，钱是由谁来支付，是所有交易主体最为关注和看重的，如何实现信息流向项目转化流或成交转化流的O2O的汇聚将是平台建设的重点，同时也是目前既有B2B模式未真正解决的大坑。

　　本人在环保行业从业十年，我一直在问自己，在环保服务行业真的需要互联网吗？理性看待互联网思维，搞过企业管理的人都知道哪些东东无非是传统商业思维的各种套路罢了，我们使用互联网产品的路径鸿博体育，其本质是把它当做一项工具，而这项工具能真正意义上实现最终成交吗？其实并不是。工业品，特别是环保行业类的非标产品，由于其技术的特殊性、产品的昂贵性、用户受众的定位，远异于常规的通用机械或设备。产业的技术特征本身就决定了无法实现在线B，但需求信息与供应信息的发布与供需的交互本身，是可以通过B2B汇聚完成的。

　　我成立环保供需网，只有一个清晰的方向，让环保产业的业主和企业，能最大程度的消除信息差，实现最大便捷程度的交互，从而促进客企双向选择、比选，从而促进从线上获取信息，转化为线年环保行业从业者，我对互联网是极度小白，从基础的计算机语言、数据库、界面设计到技术架构、产品设计、运营方式等等一点点现学，强迫自己从一个互联网从业者的视角去重新思考环保服务行业平台化问题，支撑我的动力绝不是互联网的跟风，而是我在从事环保行业十年的过程中看过了太多的乱象、体会了太多的痛点，让我意识到有机会干出一番事业。

　　长期以来，很多环保服务行业给大众的印象就是吃政策饭鸿博体育鸿博体育，转载行业资讯，收割企业智商税，联合行业会务公司组织一些可能对企业本身销售发展无实质性帮助的线下活动，这是长久之计吗？这是一个值得我们深思的问题。

　　环保B2B平台的价值观应该是什么？价值观驱动业务的发展，价值观如果定位模糊，那么平台的商业模式和产品设计都会混乱，从用户体验的角度，其战略层、范围层、结构层、框架层和视觉层五要素无法统一，那么就无法吸引尽可能多的业务决策参与者加入平台，无法将目标企业的内部业务决策流程搬到平台上来。

　　环保B2B作为运营导向型服务平台，更需要在战略上细心打磨，形成独特的定位，清晰的取舍，将各项运营活动形成整体系统，高效协同。任何一种新的产品或服务要想成功推向市场，其必要条件是至少先在一个市场进行有效渗透。这个在互联网行业被称之为“做减法”。我认为，在环保产业B2B做完减法后的核心鸿博体育，应该是：

　　3、有一系列产品或服务来满足用户的需求（最大便捷的产生信息交互来促进用户实现O2O的交易）；

　　最后，个人觉得：环保产业B2B+O2O撮合交易是目前最值得推崇的市场聚焦手法，通过寻找在时间、空间、规模、品类等维度上对供需关系相对离散或者频繁变动的交易环节进行撮合。但是在撮合类交易中不应该强调佣金，这是不是很可取的行为。信息本身的产生和传递，是不应该收费的，如果收费无异于黑社会截道。在平台化建设过程中要摈弃“杀鸡取卵”的做法，我坚决认为环保B2B的价值主要体现在对实体环保服务产业的支撑上，只有帮助环保企业与用户促进产业交互、实现优选成交、提高拓客效率，减少交易成本，这样的环保B2B的商业价值才能被认可。返回搜狐，查看更多