鸿博体育[营销教授]装修建材行业分析汇报 公布时间：20XX-03-04｜点击数量：45?｜ 我投一票！（3票） 一、行业概况上世纪90年代中期，伴随房改政策实施，中国百姓们开始拥有了自己住房。伴随而来家装热潮，衍生出了建材家居市场这一含有中国特色商业业态。 进入20XX年以后，中国建筑装饰行业以每十二个月15%以上速度发展。20XX年住宅装饰行业市场规模已达8,274亿元。20XX年因为受国际金融危机和房地产市场下滑影响，住宅装饰行业市场规模下降至8,000亿元左右。20XX年全国建筑装饰行业产值1.85万亿元，其中住宅装饰产值约9,000亿元，较20XX年增加12.5%。近十年来，住宅装饰装修年增加率达成13%。建材工业发展到“十一五”末，仅装饰建材工业产值就达上万亿元，是国民经济关键增加点。毫无疑问建材家居市场发展仍将有一个连续发展阶段。 20XX-20XX年中国住宅装饰行业发展情况? 年份 20XX 20XX 20XX 20XX 住宅装饰行业市场规模(亿元) ?7,000 8,274 ?8,000 ?9,000 增加百分比 13.6% 18.2% -3.3% 12.5% 未来五年或十年，建材家居市场建设将由一线城市向二、三线城市发展，由东部及沿海经济发达地域向中、西部欠发达地域延伸。因为行业特征和消费者观念等原因，新老组织形式建材家居市场仍相互共存和互补;摆地摊式初级小商铺、扎堆式中小建材商铺、成行成市建材综合市场、新出现品牌专卖、仓储式建材超市等。不过,“摊位制”“集贸式”等传统市场形态优势会越来越不显著，品牌专卖、仓储销售、电子商务、网上交易将是一个发展趋势。 中央在20XX年对房地产政策进行调整，抑制房地产业投机性行为，增大低价房经济适用房供给，建材市场将迎来新机遇。 二、装修建材类产品销售渠道改变??? 传统销售渠道以外，国外中国大型建材超市正由沿海向内地星罗棋布，日益抢夺着传统渠道市场份额。  ?? 传统建材市场之间竞争也很猛烈，部分经营不善建材市场已经或面临倒闭。  ?? 各个城市建设主管部门大力推进“住房全装修”政策，使得装修建材类产品工程销售大大增加鸿博体育。  ?? 网站销售开始发挥出其在渠道销售方面特有优势，尤其是网站团购在部分发达城市已经有一定影响。  ?? 中国已成为全球贫富差距最大地域之一。装修建材类产品从廉价消费到奢侈消费全部有市场，各类装修建材产品线宽度扩大、品类数目增多。  ?? 买方市场、行业竞争演发价格战造成渠道利润不停压缩，渠道深入扁平，直营比重增加；经销渠道下总经销商通常也只设一级分销，二、三级分销已经极难存活。 ? ? 对应于消费者购置产品路径、购置影响原因多样化，渠道宽度扩大，渠道深入细分。厂家直营；总经销商、分销商加盟；建材超市；设计师；装饰企业；建材网站、房产装修网站团购；品牌联合、搭配销售；全装修楼盘工程；公用、商用建筑装饰工程；政府工程；OEM销售等等。 现在市场上大致存在3类建材家居电子商业：第一个就是家居易站这类“网上百安居模式”：第二种为无忧这类“网上摊位制+实体代理经营”模式；第三种就是“雷锋式”网购模式，即由家居网络门户召集网络集采和单品团购。 三、网络营销在装修建材行业应用网络营销是多年来家居建材行业较为推崇营销方法，不仅仅是经过传统网络宣传方法为企业品牌和产品宣传，网络店面利用上也是高速发展。这其中以曲美、红星美凯龙等企业最为推崇。说全民进入网络营销时代，一点也不为过。 1、传统店面和网络营销相结合 把传统店面和网络营销结合起来是最好出路，这已是越来越多建材供给商意识。现在，很多专业建材网销网站在高速崛起，她们针正确人群更正确，专业性更强，营销方法也愈加多样化。 现在越来越多建材供给商已经感到传统渠道限制和不足，而开始大力拓展网络渠道，试图将二者结合起来，实现优势互补。假如说，之前经过网络销售多少是有些赶时髦心理，那么现在越来越多建材商感觉这已经是建材企业发展必由之路。 2、网络营销和移动营销结合 网络营销含有范围广、速度快、成本低、任何企业全部不受本身规模绝对限制，全部能平等获取信息及平等展示自己优点。它能够使小企业快速扩大著名度，网络电子营销是中小企业独门“利器”。 而即时、互动、个性化移动性媒体营销，如移动手机、公交、地铁视屏营销现在成为了传输差异化信息内容一个新渠道。能够说IT发展速度有多快，网络营销发展速度就有多快。做网络营销是个长久性方向和策略。 20XX年在baidu做推广且到20XX年1月为止账户正常生效装修服务和装修材料企业以月均6.42%速度递增。原因很简单，20XX年网民在baidu检索家装建材日最高次达成165.5万次，要问消费者们在哪里，就在baidu，就在网络里。 所以，网络营销对于建材行业来说，不是做不做问题，而是怎么做问题，整个行业更需要专业性强，网络表现力好，尤其知道怎样结合其它渠道，来打开销售和推广局面。这种趋势，在金融危机寒流下将会加速进程。 四、baidu数据分析 （一）baidu网民检索趋势大多数70后、80后购置群体在购置相关装修建材产品前，越来越多人已经习惯了先在互联网上搜索和其相关信息，比如瓷砖、瓷砖品牌、瓷砖价格、瓷砖排名鸿博体育、瓷砖十大品牌、瓷片等。 ? 图-1 图-1所表示，是20XX年家装建材行业整年检索趋势，其中包含装修服务和装修材料两类应用方向（此数据不完全包含商业装修和办公装修模式）。清楚可见，2月份检索量抵达低谷，而3月份是一个极端反弹，其它月份检索量比较平稳。? （二）网民特征分析 ? 图-2 图-5所表示，高房价并不是影响装修建材热度绝对原因，在北京、广东、江苏、上海这么高房价区域，也是装修建材行业信息需求较旺盛区域。 ? 图-3 ? 图-4 图-7所表示，关注装修建材信息网民同时也很关注家俱家电、娱乐休闲、婚礼服务、房地产等方面信息，在做网盟推广时不妨尝试这些类别网站。 （三）baidu装修建材行业用户分析 图-5 图-8所表示，大部分baidu用户从推广力度上看出基础能够掌控整年行业搜索趋势鸿博体育， 不过在3、4、10月，仍有加大推广力度空间，而不是和其它月份保持一样推广预算。? 图-6 图-9所表示，月均消费1-500（元）用户百分比虽为最大，然而20XX年整个行业baidu搜索推广月均消费额为1375元/户，而且呈逐年递增趋势。究其原因：首先整个社会越来越认识到网络营销强大影响力，不停加大网络营销力度；其次越来越多商家了解并认可搜索引擎营销，从而不停增加baidu搜索推广预算；当然不能忽略国家快速发展带动力和一定通货膨胀原因。 面对竞争日益猛烈装修建材行情，只有将搜索推广计划设置愈加完善，跟踪消费者搜索行为趋势，不停完善和调整出价策略和创意，而且配合线下营销手段，才能在商场中立于不败之地。 五、影响装修建材行业新闻时事 （一）全国蔓延“限购令”，家居建材业或受影响限购风暴正在悄然升级。据统计，截至2月20日，新一批限购城市包含成全部、长春、南宁、贵阳、哈尔滨等。至此，全国范围内限购县市已超30个。 和此同时，各限购城市实施细则正在密集落地，北京、上海等城市不停为 限购令加码，加码后京版“限购令”细则更是因要求非本市户籍居民家庭 提供连续5年（含）以上在北京市缴纳社会保险或个人所得税缴纳证实，被业 内称为“史上最严厉”限购细则。 对此，家居建材业内人士分析指出，受到楼市观望情绪影响，家居建材业短期之内将明确感受到房地产市场传来寒意，估计全行业将会进入短暂休整“冰川期”。 评论：楼市政策无疑对装修建材行业有着直接影响，此次限购令对方地产行业影响巨大，不过具体对装修建材行业连锁反应有多大，还要等候时间验证。不过限购令也是催购令，很购房者赶在春节前后就已出手，相信今年春季正是她们选择装修之时。同时，“限购令”出台以后，意味着每户家庭只能新购一套住房，它表示，有改善型需求家庭，或许原先你只考虑3年或5年内居住需求，而现在却要为更长远未来做计划，这使得大户型得到更多地关注，对家居装修布局更要很完美。 （二）装修旺季来临部分建材看涨20XX年家居建材价格涨势凶猛，造成家居建材市场涨价原因很繁杂。木材、金属钢材、棉花等原材料价格上涨直接造成家居建材价格上涨。家居建材价格上涨让部分潜在消费者和边缘消费者极难转变为实际购置者，不过大多数市民对于家居产品涨价表示了解，“现现在，燃油、木材、面料全部在涨价鸿博体育，家居建材涨价也是正常现象，若是自己十分喜爱家俱，即使是涨价，只要价格在能够接收范围内，我还是会买。”一位正在选购家居用具宋女士说。 据业内人士透露，因为家庭装修是刚性需求，为防范涨价，很多消费者选择了提前下订单做法。因为家庭装修很多建材全部要用到，所以趁早预定产品，具体用到使用时再让商家送货。 评论：伴随通货膨胀加剧，中国价格指数不停攀升，立即又要进入装修建材行业旺季，消费者提前采购时肯定现象，商家不妨提前开始使出多种营销手段，不要错过商机。 相关文件参考：  引用及注释??? 部分文字引自中国营销传输网、艾瑞网、中国建材报、中国建材网、互联网营销、中工网、新民网和搜房网； ?? baidu检索数据分析中包含图表分别源自：-自baidu数据研究中心-baidu后台统计工具-baidu司南系统；?? 图-5、图-6是以20XX年1月27日全部在baidu做搜索推广正常有效帐户数据为基础制成。 尤其说明：baidu数据部分内内容，因为数据源不一样，受统计方法及样本限制，仅能够反应数据整体表现趋势，使用中请酌情参考。 ?

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