鸿博体育装饰行业市场分析 随着房地产行业的迅速发展，装饰行业发展速度也异常迅猛，出现了许多全国连锁的家 装集团公司，包括龙发、东易日盛、轻舟、今朝等等知名品牌，市场竞争的激烈程度可想而 知。如何在竞争中胜出，了解到装修业主最关心的问题，掌握他们选择装修公司的标准，成 为竞争中最关键的问题。 装修行业快速发展，业主装修观念也是不断更新，他们关注的不 再仅仅是价格和工程质量，包括设计能力、环保标准、资质水平、经营状况、装修公司整体 规模等也统统进入了业主的考察视线。 几家相对比较有实力的装饰公司，从品牌到设计， 谁也不敢说业主眼中哪家最强鸿博体育，而且规模化、集团化的装修公司，在控制成本和工程管理方 面也都在伯仲之间、难分高下，造成了很多业主都是靠朋友介绍，或是看周边业主的实地装 修状况来选择装修公司。 在品牌宣传上，各家公司宣传套路几乎一致，一般都是设计展， 电视媒体植入及平面媒体、网络媒体广告。 社会活动方面，也多是针对新楼盘业主设计的一些装饰交流会，采取一对一的方式，希 望通过华丽的外表， 加上销售员和设计师的战略战术拿下订单， 但是业主在签订合同之前往 往疑虑重重难以决断， 导致这种活动签约率并不是很高， 有些业主即便签订了合同也会心有 疑虑，回家又通过网络等再次调查签约公司的口碑、履约状况。 深入分析业主的心态，男 性业主往往相对理性，对公司细节状况关注较多，包括装修公司的品牌、管理，以及交流过 程中的人员素质；而女性业主则较为感性，往往更为关注自己喜欢的设计风格，在装修设计 中局部的完美便可以将其征服， 只要对设计满意鸿博体育， 价格就只是签订合同前的一个必然过程而 已。从中我们可以看出，无论男性业主还是女性业主，他们最大的共性或者说是共识都集中 在细节和局部的完美。但是大多数装修公司，始终都是在努力的宣传自己的设计水准，设计 理念，通过电视、平面、网络等媒体为了宣传品牌而宣传品牌。 事实上这些问题最终反映到业主心目中都只是档次定位，在业主心目中处于某一档次的 装修公司， 无论你怎么宣传， 在他心目中的定位都是一样的， 业主并不会相信你的设计水准， 你的品牌价值以及你的工程管理水平会比其他同一档次的公司高出许多。 如何将细节完美 主义发挥到极致就成了目前装饰市场面临的最大问题， 能否将业主最关心的装修细节恰到好 处的处理，将直接决定业主的签约欲望。由于每个人职业、性格、爱好的差异，对居室装修 关注的角度也大有不同。新婚白领，可能更喜欢温馨的卧室，还有和爱人坐在客厅沙发上一 起看电视的悠闲；一个事业有成的三口之家，则更加关注如何给孩子的成长创造良好环境， 是否有一个孩子喜欢的亲子活动场所； 而一个广告创意人员， 最想要的可能是一种个性化的 装饰搭配，能够充分标榜自己与别人的不同、带有自身商标式的装修风格。 品牌装修公司 要做的就是满足业主的需求，抓住中高端人群（低端市场就交给游击队好了） ，体现自身设 计理念的特异性将是重中之重。纵观其他行业的发展，手机行业中的多普达，电器行业的海 信，房地产行业的万科，能源行业的 BP，服务行业的星巴克，特异营销是在任何激烈竞争 的行业中都能脱颖而出的制胜法宝鸿博体育。 在家居行业中，提升品牌价值，标榜设计理念，推动家居流行发展趋势，都是获取更大 利润的有效办法，业主也不是不明白其中的奥妙，各家公司的手段也都万变不离其宗。由于 装饰装修自身的行业特性， 并不存在核心技术， 那么特异性就在企业文化和品牌宣传工作中 突显出来，从客户关注的重点来看，细节主义、量身定做是行业的整体发展趋势，很多公司 也都在关注，但是如何实现并没有很好的方法。 想要在相同的方式下追求不同的效果鸿博体育，个 人认为应在企业文化和品牌宣传中以细节主义为核心，成为家居行业细节主义的代表品牌， 真正为业主提供量身定做的服务，并从以下方面入手 一 、家居行业社区推广活动 1、人群细分 以北京为例，很多家庭都有宠物，在社区活 动中，将“宠物家居”融入其中，这将吸引很多女性业主的目光； 2、年龄细分 以老年人 为例，多数老年家庭，装修决定权在孩子手中，他们更关心的是老人的健康鸿博体育，那么就应该在